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大换血后唐唯实首谈PSA中国困局点出纪律搭配

发布时间:2020-05-21 来源:装修施工 点击:1

大换血后唐唯实首谈PSA中国困局 点出纪律问题然后甩锅神龙?

无论是中方还是法方,显然都不会对神龙在2018年的表现感到满意。

根据官方公布的销量数字,神龙旗下的东风标致、东风雪铁龙两大品牌11月合计销量15716台,同比下降68.56%,前11个月累计销量为238848台,同比下降27.18%,在市纳税大厅同仁和市行政服务中心同事的鼎力支持下这一数字只完成了原定目标的50.1%。

而在经历了东风汽车集团董事长竺延风以及PSA首席执行官唐唯实的两轮面谈之后,神龙公司的核心高管团队在12月14号这天正式宣告“大换血”。

回到欧洲后的唐唯实也在近日的一次采访中再次提到了中国,也提到了神龙,虽然所涉及的篇幅不长,但在有限的表述中我们依然能够看到法方的一些态度和逻辑。

在唐唯实看来,PSA在中国市场需要继续加快步伐,但是这必须建立在一个良好的纪律、管理和营销方式上,而这也是法方第一次提出纪律一词,并且其位置甚至高过了管理和营销。

此外唐唯实还补充了一句,“他们正在逐渐理解,但一直很难”。其原文为They are u警方接到报警称nderstanding step by step, but it has been difficult,令人感到意外的是在这里唐唯实用了they而不是we,作为一家合资公司,这样的表述似乎多少有些甩锅的意思。

不过好在PSA也意识到了自身的另一个问题,这就是在中国市场一直忽视了品牌故事的塑造,然而唐唯实对此所进行的一番解读依然让人觉得get不到重点。

以下为访谈节选:

疑问一:PSA在中国的复苏状况如何?

唐唯实:我们还没有实现。我们试图与合作伙伴进行的一些改进正在被市场的波动所抵消。我们需要让合作伙伴明白我们需要加快步伐,但这完全取决于纪律以及我们管理的销售和营销方式。他们正在逐步理解,但一直很困难。

疑问二:怎么会这样?

唐唯实:如何管理和用物质激励方式刺激一个销售络?当然,还有一个方面被忽视了,那就是品牌“故事”。 这个“品牌故事”也不完全是通过撒钱能解决的问题。“品牌故事”与销售络具有一定的相关性,如果你不喜欢这个品牌,你就不会在品牌故事上下功夫,如果你只是通过媒体广告来花钱传播“品牌故事”气候原因致肉菜大涨价,那么“品牌故事”还是不会起到作用。

按照东风公司2018年战略研讨会上提出的要求,神龙公司要实现“重回赛道”,加快实现恢复性增长并完成60万辆的目标。

对于神龙而言,重启总经理轮岗制意味着从明年起法方将开始实现统管,这也打破了神龙此前连续10余年由中方掌舵的历史,只是我们仍然很担心,法国人真的懂中国市场吗

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